爱行网事 之 乐观的老总

　　基本的框架搭出来后，我开始上网，上MSN，改个名叫象牙塔里，坐望，碧树青草蓝天。看看昨天那几个家伙又没有在线上的。

　　一会儿的功夫，老刘上来了，我们打过招呼，开始聊昨天那个手机的项目，老刘让我整理一个有关手机改造成助老的传呼器资料，半个小时后，我把文件传了过去，他居然惊讶地说我的效率高，却不知道这一向是我办事的风格。

　　然后老刘加了一个叫徐菲的杂志编辑进来和我们一起聊，就是有关于这个项目，她也是一个志愿者，我们谈了一些关于这个手机回收助老项目的运行模式，我和老刘的意见并不太统一，同时我开始感觉这个项目在家园内并不太受支持。

　　“这是学校，是个纯洁的地方！以后管合伙人都叫老师！”胡总上午时就仔细地叮嘱我。所以快下班时，胡总走了进来，我叫了声胡老师，这是他的意思。

　　他大模大样地坐在我隔壁的座位上，满面笑容地看着我，接着神秘地问我：“你知道有一个人他卖了一个域名，你猜他卖了多少钱？”

　　“多少？”我其实没有什么兴趣去猜一个数字。

　　“你猜是多少？你绝对猜不到！”

　　我笑嘻嘻地举起两个手指，他摇头，我又张开手掌，他点头，感叹地说道：“五百万哪！”

　　“是什么名？”我问道。

　　“不知道！”胡总摇摇头，但又接着说了一句，“五百万哪！一个域名！”

　　我笑了起来，这个可爱的东北人。

　　“其实，细分市场虽然是个趋势，但并不成为我们成功的保证，”我慢慢地说道，“每个人都在说细分市场可以战胜门户，但情况未必有我们想得那么简单。”

　　“怎么说？”

　　“细分后如果没有提供比门户更贴近客户的服务，那同样没有任何竞争优势。”我转过显示器，示意给胡总看，“举个例子，现在阿里巴巴上面有鞋行业的，慧聪上也有鞋行业的，我们可以看到慧聪做得明显比阿里巴巴好，也比那七十八个鞋行业网站更好！”

　　“你知道那七十八个网站为什么做不好么！？”胡总摇着头说，“是因为这些家伙不是商人，而我，是个商人，还是个成功的商人！”

　　我哈哈大笑。

　　“我们一开始就收费！”胡总狠狠地说。

　　“其实我们起点低，资源又少，就算我可以想出办法来跳过金钱，也跳不过时间！看看淘宝和易趣大打广告战就知道了，时间可以用金钱来换，如果没有钱，那就一定要时间！”

　　胡总有些沉默。

　　“这个市场常常是动态竞争的，我们不但要考虑自己的运营策略，更要了解对手可能的竞争手段。”我又加了一句

　　“他们的定位和我们不一样。”胡总说道。

　　我明白他的意思，他认为象慧聪和阿里巴巴并不会把竞争重心放在我们这个行业上。

　　我摇摇头，慢慢说道：“这两个家伙有的是钱，他们愁的是钱怎么用！”

　　“之所以要细分，常常是因为资源分配和服务文化方面的考虑，就比如马云的阿里巴巴，他把B2C分拆出来成为淘宝，其实就是因为这两者的客户不同，文化也不同，所以从管理上考虑，就另外成立一个淘宝网。”

　　胡总慢慢点头。

　　“也许这两个网站本身并不会直接和我们竞争，但他们完全可以拆分出一个细分市场做为一个公司运作，联合舰队的模式并不稀奇，…..有钱的就可以收购、控股…..”

　　“但只要我们做得好，他们也许会直接收购我们，这个可能性极大！”我又说道。

　　胡总的情绪又回复了正常，他站了起来，一挥手，说道“走，吃饭去！”

　　我们要为一个正准备离职的员工饯行。

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